台湾负面投资者的20种特色与话术,你遇过几种?
编辑时间:2020-06-24 作者:
台湾负面投资者的20种特色与话术,你遇过几种?

因为手上一个服务即将要进到下一阶段了,自己也曾当过投资者 ,加上运气好近来有许多不同的主动商谈,以往擅长在 niche 市场快速使用实体产品进出获利,但是这样搞下来深深觉得跟玩房地产或摆摊一样,获利快,但用这种方式套利,台湾新创产业以后绝对会垮掉。如果你手上有未盈利的服务或产品正在接触投资者,一些微薄的感想分享给各位先进。

不一定是我遇到的情况,幸运的我遇见的大多是好的投资者,部分是我从别的团队看到的情况,不是全部投资者都来这套,也不是这样问就不好,再次强调,这些大多是初始阶段的服务或产品,其中有些因为小弟见识窄,也许是特例:

  1. 大部份投资者要的是单纯的、短期可获利的商品,因为帐面漂亮容易作帐跟大老闆报告。
  2. 你也可以注意到许多投资者口中喊着迈向国际,品牌才是王道等漂亮口号,但手上玩都是短线产品或 EC,甚至平台也极少。
  3. 用买卖物品算单价的计算方式来估价,这种观念下来,台湾永远不会有 Facebook、Twitter 等国际品牌出线,更别讲迈向国际这档事。
  4. 台湾很少 A 咖投资者,B 咖已经是好咖,大多是 C, D, E, F, G, Z 咖。
  5. 你呈上去的 BP 大多要求写到或可以验证 1,如果在服务未成熟前就可确认 1,创办人去借高利贷都划的来 。
  6. 你要跟你的传产商品对象合作, 不需要看未来,只需要看跟你的服务结合他可不可以马上收到现金。
  7. 台湾投资者超爱用「台式估价」 来衡量服务或产品价值。
  8. 不懂技术的投资人雾里看花或仅谈论行销市场我认为还 OK,但是别忘了服务的本质初期还是产品,大多要求产品完整度高及验证完,如果产品已经验证完了确定短期可获利,创办人去借高利贷都划的来 。
  9. 投资人最爱问的一句话:「你何时可获利?」+「你要跟谁收钱?」。
  10. 投资人喜欢跟风,但不敢跟风口的第一头还没飞的猪或先行者,因为没有参考值,他不敢。
  11. 前面跟你拍胸脯保证,约定汇款日最后一天抽手或消失,至少听过十则。
  12. 投资者如果用短线或做烂了需要有残余价值观念来投资,会问你,失败了库存能不能卖
  13. 99 次面谈后,最后跟你说他们投 100 万佔 60%。
  14. pre-A 之后就想取回现金,一开始就设计你看不懂的股权分配。
  15. 很常问,你可以给我什幺,但是说不清楚,他可以给你什幺。

 Gogolook 的共同创办人兼董事长 Jackie 则是补上下面的几条:

16. 我们投的都很快
17. 等你服务产品上了后,我们在来看看。之后就不见了
18. 你先找到人家来投,我们一定跟! (类似 10)
19. 像你们这种鸿海等大企业砸了十几亿複製你们就不见了.。
20. 你们在云端、我们在地上,太过虚无飘渺了你们!

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